La negociación de la energía convierte las amenazas de volatilidad en oportunidades

Negociación de la energía

Le guste o no, la negociación de la energía es una parte integral de sus esfuerzos de adquisición de energía: ¿Mantendrá sus precios abiertos para la indexación del mercado de contadoen el mercado spot o los fijará para el futuro? Si los fija para el futuro, ¿lo hará de una sola vez o en diferentes momentos? ¿Cuándo se eligen esos momentos? ¿Liberará Realizará desfijaciones de precio también los precios cuando los mercados den la vueltaen los momentos oportunos? Estas son algunas de las preguntas más importantes para el emprendedor en la gestión de la energía.

En los mercados de energía desregulados, ya no es el gobierno el que establece el nivel de precios, sino las leyes de la oferta y la demanda. Los mercados mayoristas se mueven a través de mercados bursátiles o de OTC (extrabursátiles). Los proveedores y productores de energía negocian el precio para el spot y a futuro, acordando precios para los próximos días, los próximos meses, los próximos trimestres, los próximos años, etc.

Los proveedores se aseguran de que sus ofertas estén sincronizadas con los precios que pagan en el mercado mayorista. ¿Qué es lo primero que los proveedores miran cuando se les pide una cotización de precio fijo, por ejemplo, para el próximo año? El precio al que pueden comprar la energía para el próximo año en el mercado mayorista. Como resultado, el aumento y la caída de los precios en los mercados mayoristas a los que usted está conectado es un factor importante de las diferencias entre los precios de la energía.

La oferta y la demanda de energía viene determinada por muchos factores. Esto hace que los precios sean volátiles. Hemos visto muchos ejemplos en los últimos años de precios al por mayor de la energía que se han duplicado o reducido a la mitad en menos de un año. Además, los intentos de predecir el precio de la energía han demostrado ser infructuosos una y otra vez. Esto es porque:

  • La cantidad de factores que se influyen mutuamente es muy grande.
  • Algunas cifras clave sobre la oferta y la demanda simplemente faltan.
  • Se producen eventos inesperados.


Esta volatilidad e imprevisibilidad implica que nunca se puede estar seguro de que una decisión de fijar, no fijar o desfijar un precio de la energía se tome en el mejor momento posible. Por lo tanto, la volatilidad del mercado de la energía es una amenaza para el resultado final de su empresa. Un emprendedor inteligente en la gestión de la energía eliminará este riesgo y explotará las oportunidades que se esconden en los recovecos de los precios de la energía.

Gestión del riesgo energético para sobrevivir en mercados volátiles

Debido a que los mercados energéticos son impredecibles, la gestión del riesgo energético es un componente necesario para la obtención de energía. La teoría del caos es una guía mejor para comprar energía que los intentos de previsión. Esperar a que ocurra lo inesperado. Si usted fija su precio, los mercados podrían caer y usted podría perder competitividad. Si no lo fija, los mercados podrían subir haciendo que sus costes de energía se desborden. Desde esta perspectiva, los movimientos impredecibles de los mercados mayoristas de la energía están poniendo en riesgo la rentabilidad de su empresa. Si usted intenta fijarlo todo en el mejor momento, estará maximizando ese riesgo.

“Because of their thorough market follow-up and risk management, E&C helped us distinguish fundamentals that really impacted the market and prevented us from panicking over smaller upswings in the market as we sometimes did before.”

- A company in the transportation industry -


Si bien no podemos hacer previsiones para limitar su exposición a la volatilidad del precio de la energía, sí que podemos tomar medidas que eliminen efectivamente el riesgo para sus resultados financieros. Como primer paso, usted debe saber cómo se ve afectada su empresa por cambios inesperados en los precios de la energía. ¿Qué tiene un mayor impacto: la subida o la bajada de precios? Una vez que descifre esto, puede tomar las decisiones correctas con respecto a la fijación, no fijación y desfijación de precios.

No existe una estrategia que garantice que siempre tendrá el mejor precio. Dicho esto, una política de gestión del riesgo energético bien definida y bien llevada puede proteger eficazmente a su empresa contra los caprichos de los mercados energéticos. Una estrategia integral establecerá el marco para sus decisiones de gestión del precio de la energía.

¿Puede su empresa usar una estrategia hecha a medida? 

Controle los mercados con la gestión del precio de la energía

Con la gestión del precio de la energía, usted decide cuándo los precios han de ser fijos, no fijos o desfijados. Los mercados energéticos son impredecibles. Por lo tanto, algunos consumidores de energía deciden no hacer ninguna fijación de precios. Su precio está vinculado a un valor promedio mayorista de contado o de futuro. Sin embargo, tomar decisiones deliberadas de fijación de precios puede crear valor. Si su principal objetivo estratégico es establecer la estabilidad de los costes de la energía a largo plazo, la gestión activa de los precios con la fijación de los mismos durante varios años en el futuro dará mejores resultados que simplemente tomar precios promedio.
Nadie puede afirmar que "siempre ha vencido al mercado (promedio)". Pero aplicar algunos principios simples, como no fijarlos demasiado en un momento y no fijarlos en un mercado a la baja, puede conducir a buenos resultados. Por supuesto, es fácil decirlo a toro pasado cuando se trata de la decisión de fijar precios. Pero el control activo de los mercados energéticos puede ayudarle a fijar los precios en el momento oportuno, en lugar de hacerlo en los picos del mercado.

La gestión del precio de la energía comienza con el análisis del mercado. El análisis del mercado no puede decirle qué hará el precio en el futuro. Pero le ayuda a comprender lo que está haciendo el precio ahora y le permite identificar los momentos oportunos. Un buen análisis del mercado será imparcial y global por naturaleza. Distinguirá los impulsores reales de la oferta y la demanda de las variables menos importantes.

Dé el primer paso para gestionar sus precios de la energía:

Las actividades de negociación de la energía de E&C

Como emprendedor en la gestión de la energía, logrará el equilibrio adecuado entre la eliminación de los riesgos y la explotación de las oportunidades de la volatilidad del mercado de la energía. Como consultor empresarial, E&C es un excelente colaborador para lograr este equilibrio. El asesoramiento de la gestión de riesgos de E&C tiene como objetivo proteger a su empresa, no a nosotros como consultores. Nunca utilizamos estudios estandarizados ni enfoques generales que sirvan para todos. Con E&C, su gestión de los riesgos de la energía consistirá en un análisis profundo y empresarial de su negocio y de cómo se ve afectado por la volatilidad del precio de la energía. Con base en ese análisis, usted podrá diseñar su propia política para fijar, no fijar y desfijar los precios de la energía:

  • Si usted es un cliente de riesgo presupuestario, se verá afectado principalmente por incrementos inesperados de su gasto en energía. Debe ejecutar un programa que fije los precios en varios años en el futuro para estabilizar los costes de la energía.
  • Como cliente de riesgo de mercado, corre el riesgo de perder frente a la competencia si los fija y los mercados bajan. En consecuencia, debe ser más prudente con las fijaciones de precios.
  • Ser un cliente de riesgo de supervivencia significa que tiene riesgos tanto al alza como a la baja. Debe equilibrar cuidadosamente las fijaciones de precios a largo plazo con el mantenerse cerca de los promedios del mercado.


Ser un emprendedor en la gestión de la energía es mucho más que diseñar estrategias elegantes. Tener la disciplina para implementarlas es igual de importante. E&C le pedirá algo más que solo un correo electrónico en el que confirme que está con nosotros y con nuestra estrategia. Le recomendamos encarecidamente que supervise su implementación y que no asuma demasiados riesgos con los resultados financieros de su empresa.

Nuestro equipo de consultores capacitados y especializados le guiará con consejos sobre la negociación de la energía. Le llamaremos la mañana en que se deba tomar una decisión de fijación o no fijación de precios. Nuestro análisis del mercado ofrecerá una idea general, arrojando luz sobre los principales impulsores de la oferta y la demanda y sin sobrecargarle con detalles técnicos. Le ayudaremos con los aspectos prácticos de fijar o desfijar precios para que usted pueda centrarse en la toma de decisiones de verificar las cotizaciones de precios y seguir adelante con su decisión de fijación de precios.

Póngase en contacto con nosotros si desea obtener más información acerca de nuestro enfoque empresarial de sentido común para la negociación de la energía.

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